Bagaimana perusahaan saniter menghadapi dilema "tiga pengurangan"?
Tahun 2024 telah memasuki bulan April. Menurut informasi yang diperoleh dari berbagai saluran, industri home furnishing saat ini menghadapi banyak tantangan dan perubahan. Dalam konteks semakin intensifnya polarisasi pasar, beberapa pedagang dan perusahaan tradisional menghadapi risiko tersingkir karena ketidakmampuan mereka beradaptasi dengan lingkungan pasar baru, seperti perang harga, kenaikan biaya tenaga kerja, dan kesulitan lalu lintas. Pada saat yang sama, gelombang yang menyertainya"tiga pengurangan"telah memperburuk keadaan perusahaan dan mungkin menjadi pukulan terakhir yang menghancurkan mereka. Tiga pengurangan tersebut adalah: 1. Dealer perusahaan merek mengurangi jumlah merek yang mereka distribusikan. 2. Dealer perusahaan merek mengurangi jumlah toko atau mengurangi area toko. 3. Jumlah dealer perusahaan merek menurun tajam.
Bagaimana menghadapi masalah tiga minus? Inilah saatnya untuk menguji merek perusahaan. Menyesuaikan strategi penjualan berdasarkan permintaan pasar merupakan proses berkelanjutan dan penting yang bertujuan untuk memastikan bahwa aktivitas penjualan perusahaan sangat konsisten dengan kebutuhan konsumen. Berikut adalah beberapa langkah penting yang dapat membantu perusahaan menyesuaikan strategi penjualannya sesuai dengan kebutuhan pasar:
1. Riset dan analisis pasar: Melakukan riset pasar mendalam untuk memahami tren pasar saat ini, preferensi konsumen, dan strategi pesaing.
2. Memperjelas positioning pasar dan sasaran pelanggan: Berdasarkan hasil riset pasar, menentukan positioning pasar perusahaan dan memperjelas kelompok sasaran pelanggan.
3. Sesuaikan strategi produk: Sesuai dengan permintaan pasar, optimalkan portofolio produk untuk memastikan produk dapat memenuhi ekspektasi target pelanggan.
4. Merumuskan strategi penetapan harga: Menganalisis biaya, penetapan harga pesaing, dan menargetkan kemampuan membayar pelanggan, serta merumuskan strategi penetapan harga yang masuk akal. Pertimbangkan diskon, promosi, dan program keanggotaan untuk menarik pelanggan dan meningkatkan penjualan.
5. Optimalkan strategi saluran: Sesuai dengan kebiasaan belanja dan preferensi pelanggan sasaran, pilih saluran penjualan yang sesuai, seperti platform online, toko fisik atau mitra, dll. Perkuat kolaborasi online dan offline untuk memberikan pengalaman berbelanja yang nyaman dan layanan pelanggan berkualitas tinggi .
6. Memperkuat promosi pemasaran: Memproduksi dan menyebarkan konten yang berharga, termasuk artikel, video, gambar, dll., untuk menarik dan mempertahankan pengguna, serta meningkatkan citra merek dan kesadaran produk.
7. Menetapkan mekanisme umpan balik: Membangun saluran umpan balik pelanggan untuk mengumpulkan pendapat dan saran pelanggan mengenai produk dan layanan. Analisis umpan balik pelanggan secara teratur, evaluasi efektivitas strategi penjualan, dan lakukan penyesuaian dan pengoptimalan tepat waktu.
Tujuh langkah di atas dapat membantu perusahaan menyesuaikan strategi penjualan dengan lebih baik berdasarkan permintaan pasar serta meningkatkan daya saing pasar dan kepuasan pelanggan. Pada saat yang sama, perusahaan perlu mempertahankan wawasan pasar yang tajam dan terus memperhatikan perubahan di pasar kamar mandi.
XIAMEN DELMEI SANITARY WARE CO., LTD.Pabrik yang unggul dalam desain, manufaktur, logistik, dan layanan purna jualkepala pancuran , keran dapur danbaskom keranKami berkomitmen untuk menjadi penyedia solusi total OEM/ODM terkemuka di dunia, menyediakan produk berkualitas kelas dunia, dan berkomitmen terhadap layanan pelanggan yang sangat baik. Memilih Delmei berarti memilih kualitas dan kepercayaan.